本期分享的境外电商知识是速卖通如何选品，速卖通几十个大类目，近千个小类目，新手卖家还是要好好考量以后再下手
1、关于货源：若新手本身是贸易商有工厂，那就直接以现有产品为主，后期看出单情况与市场反馈再决定要不要在此基础上继续开发新品；若是得自己找供应商，建议在货源大平台上找（例如1688），因为它们对买家权益有保护，若是找第三方小网站的那种供应商，对方万一跑路或品控做不好很影响我们后面的发展。
2、在于新手：
自身经验：对那些产品比较熟悉，直接接触过或者从事过哪些实体行业
自身兴趣：自己对于哪类产品感兴趣
速卖通后台数据选品：价格有优势选红海类目，价格没优势选蓝海类目。
新手若以前从来没做过的，也不了解平台的，不建议现在开店创业，最好先去外贸公司做段时间再创业；如若懂点数据分析，可以结合后台行业和市场数据选品，观察分析找到机会。
3、新手前期需要规避的类目
1. 仿牌产品：这个是速卖通平台的高压线，千万不能碰，达到一定程度平台会扣保证金，严重时则会封店。
2. 操作复杂：像打印机或某些机器类，使用复杂的产品类目，用户教育成本高，无法正常使用或产品是坏的这类纠纷理由经常出现，容易导致纠纷，不建议
3. 货值较高：卖通没有所谓的退换货可言，只要商家投诉产品出问题，商家必然是退货又损失货品的。何况线上出现丢失、破损货物，或买家故意以旧换新变着法退货的事，特别对新手卖家来说损失可大了。
4. 易破损：陶瓷，玻璃，灯饰类制品较敏感、需轻拿轻放、破损收货率较高，运费成本高，导致售后多。
5. 避免大件抛货产品：运费成本高，且这类产品虽有市场需求，但线上购买率相对其它类目较少，且退换货不方便，不建议卖家选择类似类目经营。例如：床垫，桌子，椅子，大型枕头，大型毛绒玩具等。
这样看看，是不是就能排斥掉很多类目了，剩下的选一个自己相对有优势的类目潜心专研，速卖通还是有机会的。
选定类目之后，站内选品的技巧
选品不能我觉得好，而是要市场觉得好才是好。把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。第一种:人找产品，它的核心是关键字，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求，而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联，打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。
1. 跟卖截流，根据平台受欢迎的产品去选品。
2. 做预判，我们的判断依据有时间节点，按季节来划分，比如七夕，春节提前做好相关产品的预热。
3. 小众商品，精准定位客户人群，减少竞争压力，可以从三四级类目做起。
确定好产品后把量铺出去，比如今天上个发夹，明天就上头绳，按照这样的思路，至少把货铺出几百件，才有效果。或者说，你找到一家很好的店，然后每天跟着它上，也不用挑花眼，跟着他们的热卖去上省时省力。最开始的时候一定要一直去发产品！
产品量铺出去之后就要学会优化，要会优化运费模板。因为你在出单的过程中，你的运费模板中的问题会慢慢的暴露出来。可能会这个国家亏得多，又或是另外的国家赚的多，这个时候你就可以适当的对这些国家进行调整。比如俄罗斯金额比较小，然后客单量比较少，运费比较便宜。这个时候你就可以抓住这个国家去做一个引流，降低一点利润，但可以去提升一个店铺的流量。流量越来越贵，所以你新店必须要有新思路，要么先亏本，要么就先开车。
假设店铺有200多件产品，然后每天开车开10件产品，每天扣60元左右的直通车车费。按周期一周这样测试，如果这个产品一周内还没有什么转化，只扣费不转化。那你加必须要换掉，较好的你就一直留着。这样按一周这样稳定的去测款，你肯定能测出一个小爆款。
因为现在的店铺你必须要有个别爆款，所以才能引流。大部分的顾客只会买一份产品，但你想要这些客户因为这份爆款进入到你的店铺从而被你店铺里的其他产品所吸引，然后进行购买。
还有一点就是要多多关注平台的政策，多关注平台思路和平台走向。跟着平台走，千万不要违规！这点很重要！
